聊一聊圣能销售人员的必备技能


作为销售人员,产品知识是基本功,解决相关产品的技术问题也是其自身优势的展现。

购买过圣能科技产品的用户都可以感觉的出来,圣能科技的销售人员的产品以及技术的专业能力都很强,无论是在售前的产品咨询中,还是售后的安装调试以及任何技术问题,他都能一一对答如流,完美解决问题。这都是因为圣能科技的销售都是技术、研发出身,经过了长期的技能培训,才能成为一名合格的圣能销售。

产品资料熟记于心,技术问题对答如流,面对用户的咨询时才能胸有成竹、不怯场。

因此,技术出身是基础,此后才是销售能力的锻炼。销售能力,最主要的是根据用户的需求进行相应的回复和满足,也就是指个性化的方案设计。如果用户的情况比较复杂,不仅需要多方的讨论,还要通过小组会议才能做出决定,力图给用户配置最为合适的产品和方案,而不是“抛”一个标准化的方案,靠死板的思路支撑所有的用户需求。可见,圣能科技的销售还要有灵活的头脑。

最后,综合能力当然不可或缺。圣能科技的销售人员不仅要具备以上能力,还要有洞悉市场的能力,不仅要能预判市场动向,还要时刻有着升级产品的想法。时代在进步,产品也要与时俱进,因为用户的需求是无止境的,唯有不断的进步才能跟上用户需求的步伐。
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